福州接縫王廠(chǎng)家如何挖掘潛在客戶(hù)？
來(lái)源：www.shofls.com | 更新時(shí)間：2018/5/17 10:01:14
接縫作為裝修過(guò)程當中一個(gè)簡(jiǎn)單美觀(guān)的步驟，非常受在裝修期的業(yè)主的關(guān)注。所以接縫人面對的客戶(hù)當中，大部分都是有裝修意向或者是正在裝修中的業(yè)主。抓住這些業(yè)主，也就是接縫潛在客戶(hù)的心，并不單單只是靠硬核——也就是產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，在銷(xiāo)售的過(guò)程當中，也會(huì )有一定的技巧讓業(yè)主認可接縫產(chǎn)品。今天，福州接縫王廠(chǎng)家就為各位接縫人來(lái)探討一番關(guān)于接縫的銷(xiāo)售技巧。
這些潛在客戶(hù)跟蹤多少次才能成交？
福州接縫王廠(chǎng)家經(jīng)過(guò)大量的數據統計顯示，80%的成單來(lái)源都在于接縫人第4次甚至于第11次的跟蹤。也就是說(shuō)，跟蹤客戶(hù)是發(fā)展潛在客戶(hù)當中，最有利的一種辦法。那么在接縫行業(yè)，接縫人應該采取什么樣的策略，讓業(yè)主在認知產(chǎn)品的過(guò)程當中又不產(chǎn)生厭煩感呢？
接縫跟蹤策略
1、采用較為特殊的跟蹤方式
目前微信是大部分人的通訊方式，而一般的業(yè)主也都會(huì )比較厭倦在微信朋友圈內發(fā)廣告。所以，接縫人首先應當另辟蹊徑，在自己的朋友圈內多發(fā)一些讓業(yè)主感興趣的內容。貼合業(yè)主平時(shí)的興趣，能夠加深業(yè)主的認同感，也就能夠讓業(yè)主對接縫人產(chǎn)生興趣，從而對接縫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
2、注意兩次跟蹤時(shí)間間隔
跟蹤的時(shí)間太短，會(huì )使業(yè)主容易產(chǎn)生厭煩的情緒。跟蹤的時(shí)間太長(cháng)，會(huì )使業(yè)主對接縫人的印象逐漸淡忘。一般來(lái)說(shuō)，對于還在裝修前期或者是還未裝修的業(yè)主，接縫人可以每隔2-3周跟蹤一次。而對于正在裝修期的業(yè)主，接縫人可以根據業(yè)主的裝修進(jìn)度，酌情縮短跟蹤頻率。
3、跟蹤時(shí)切勿流露出想要成單的渴望
福州接縫王廠(chǎng)家跟單時(shí)，只要業(yè)主沒(méi)有流露出想要購買(mǎi)接縫產(chǎn)品的需求，接縫人就不能強烈的表現出想要成單的渴望。想要與業(yè)主進(jìn)一步拉近距離，應該試著(zhù)幫助客戶(hù)解決他們的問(wèn)題。對于正在裝修的業(yè)主，可以詢(xún)問(wèn)業(yè)主的裝修進(jìn)度如何，有沒(méi)有需要幫助的地方等等，拉近與業(yè)主的距離。
